5月24日至25日，由河南省飼料工業(yè)協(xié)會(huì)主辦、河南龍昌機(jī)械制造有限公司贊助的首屆中原飼料科技論壇在焦作云臺山舉行。來自國內(nèi)外的專家、教授、企業(yè)代表300余人，圍繞飼料生產(chǎn)和應(yīng)用過程中的質(zhì)量安全、技術(shù)創(chuàng)新主題展開討論，學(xué)習(xí)交流飼料行業(yè)發(fā)展的新技術(shù)，為推動(dòng)飼料工業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策。

在論壇上，河南龍昌機(jī)械制造有限公司吳長明董事長發(fā)表演講，重點(diǎn)解析了飼料企業(yè)面臨的重大難題并給出了解決方案。

針對飼料企業(yè)客戶減少的問題，吳長明董事長建議企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略布局，產(chǎn)業(yè)鏈盡量往下游延伸，觸及產(chǎn)業(yè)鏈上的更多行業(yè)種類和客戶。在行業(yè)規(guī)?；⒓谢陌l(fā)展趨勢下，飼料企業(yè)更多地?cái)U(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈范圍，充分挖掘產(chǎn)業(yè)鏈下游的商機(jī)，不失為一種很好的嘗試。

吳長明董事長表示，隨著行業(yè)技術(shù)的不斷成熟，飼料行業(yè)產(chǎn)品雷同的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，價(jià)格和競爭空間不斷遭到擠壓，不少飼料企業(yè)表示生意越來越難做，產(chǎn)品定制化、個(gè)性化設(shè)計(jì)是目前飼料企業(yè)需要重點(diǎn)考慮的問題。吳長明董事長提出的“走定制化創(chuàng)新之路”觀點(diǎn)，也得到不少與會(huì)嘉賓的認(rèn)可。

據(jù)吳長明董事長介紹，龍昌機(jī)械依托定制化的發(fā)展戰(zhàn)略，目前正不斷擴(kuò)展合作企業(yè)。據(jù)了解，2016年，龍昌機(jī)械為養(yǎng)豬大鱷牧原集團(tuán)定制化設(shè)計(jì)工藝，使得牧原集團(tuán)設(shè)備采購費(fèi)用降低30%，2016年即購買8套設(shè)備；2017年，牧原集團(tuán)每年一次的飼料設(shè)備招標(biāo)中，龍昌機(jī)械以總分******的成績勝出，目前已經(jīng)在龍昌機(jī)械采購18套飼料設(shè)備，今年計(jì)劃60套。

除此之外，龍昌機(jī)械還為養(yǎng)雞大鱷圣地樂公司提供了定制化設(shè)備，目前該公司的養(yǎng)雞飼料設(shè)備全由龍昌提供。據(jù)悉，河南省養(yǎng)蛋雞企業(yè)******的柳江牧業(yè)也全部使用龍昌機(jī)械的飼料設(shè)備?？梢哉f，龍昌機(jī)械定制化發(fā)展戰(zhàn)略對提升企業(yè)的競爭空間和公司銷售成績起到了至關(guān)重要的作用。

會(huì)上，吳長明董事長還重點(diǎn)介紹了公司“節(jié)能、智能、衛(wèi)生”的產(chǎn)品戰(zhàn)略研發(fā)方向。他表示，“面對飼料成本居高不下，產(chǎn)品缺乏競爭力的問題，外道超車不失為一種良策。”吳長明董事長舉例稱，“國內(nèi)養(yǎng)殖大企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注20噸以上的客戶需求，我們反其道而行之，只關(guān)注時(shí)產(chǎn)20噸以下的客戶，這些企業(yè)規(guī)模小，生產(chǎn)成本高，降低生產(chǎn)成本是他們面臨的首要問題。而我們研發(fā)的碟盤對輥式粉碎機(jī)節(jié)能30--60%，經(jīng)過碟盤粉碎機(jī)粉碎的蛋雞料，經(jīng)過中國農(nóng)科院飼料研究所測試，料蛋比降低了2%，一個(gè)30萬只蛋雞的養(yǎng)殖場，每年節(jié)省飼料70萬元?！?/span>

同時(shí)，吳長明董事長還就中小型飼料企業(yè)困惑的企業(yè)實(shí)力問題發(fā)表了自己的看法。他表示，中小型飼料企業(yè)要發(fā)展自己的長板，根據(jù)飼料廠的真實(shí)需求來優(yōu)化調(diào)整特色產(chǎn)品。據(jù)介紹，龍昌機(jī)械與武漢科谷、布勒等企業(yè)合作，在單機(jī)性能、電氣控制和安裝調(diào)試方面取得很好的成效。據(jù)記者了解，龍昌機(jī)械從中小成套設(shè)備入手，取得的銷售成果明顯，預(yù)混料、添加劑設(shè)備僅在河南省已銷售了53家，市場占有率達(dá)到了60%。20噸以下飼料成套設(shè)備，全國占有量達(dá)30%。

5月25日下午，與會(huì)專家受吳長明董事長之邀，專程來到龍昌機(jī)械制造有限公司參觀。吳長明董事長對企業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品做了詳細(xì)說明，得到了與會(huì)專家的廣泛認(rèn)可。不少與會(huì)專家和企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，希望未來能與龍昌機(jī)械進(jìn)行更多的合作。